Public : Responsables marketing. Chargés d’acquisition. Dirigeants.
Pré-requis : Aucun prérequis nécessaire
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Comprendre le fonctionnement des campagnes publicitaires
- Créer et paramétrer des campagnes
- Optimiser les performances
- Piloter le ROI
Comprendre les fondamentaux de la publicité digitale
Identifier les leviers d’acquisition payants
- Fonctionnement des plateformes publicitaires (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads)
- Différence entre intention (Search) et interruption (Social)
- Choisir le bon canal selon ses objectifs
Définir ses objectifs publicitaires
- Notoriété, trafic, leads, conversions
- Alignement avec le tunnel de conversion
Structurer une campagne performante
Définir ses audiences
- Ciblage démographique et comportemental
- Audiences personnalisées et similaires
- Segmentation des campagnes
Construire une campagne efficace
- Structure des campagnes (campagne / groupe / annonce)
- Rédaction d’annonces impactantes
- Choix des mots-clés (Google Ads)
→ Atelier : création d’une campagne type
Optimiser la performance des campagnes
Analyser les indicateurs clés
- CPC, CTR, taux de conversion
- Coût par lead / coût d’acquisition
Optimiser les campagnes
- Ajustement des enchères
- Amélioration des annonces
- Optimisation du ciblage
→ Étude de cas : analyse et amélioration d’une campagne existante
Améliorer le retour sur investissement (ROI)
Suivre les conversions
- Mise en place du tracking
- Lecture des données
Optimiser les budgets
- Allocation budgétaire
- Arbitrage entre canaux
Tester et améliorer en continu
- Tests A/B
- Optimisation progressive
→ Atelier : plan d’optimisation d’une campagne
Articuler publicité et tunnel de conversion
- Lien entre publicité et landing page
- Cohérence message / cible / offre
- Optimisation globale du parcours
→ Lien direct avec formation tunnel de conversion
L’inscription est validée par un entretien téléphonique ou physique.
Le participant doit s’auto-évaluer au début et à la fin de la formation. Cette auto-évaluation est complétée par un questionnaire de fin de formation pour évaluer les compétences acquises durant la formation et un questionnaire de satisfaction.