Public : Responsables marketing. Responsables digitaux. Dirigeants de TPE/PME. Responsables acquisition.
Pré-requis : Aucun prérequis nécessaire
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Structurer une stratégie d’acquisition digitale globale
- Identifier les leviers les plus performants
- Optimiser les parcours d’acquisition
- Piloter la performance à l’aide de données
- Mettre en place une démarche d’amélioration continue
Comprendre les fondamentaux du growth marketing
Définir une approche orientée croissance
- Différence marketing traditionnel vs growth marketing
- Logique test & learn
- Approche orientée data
Analyser le tunnel d’acquisition
- Acquisition, activation, conversion, rétention
- Identification des points de friction
→ Exercice : analyse d’un tunnel existant
Structurer une stratégie d’acquisition globale
Identifier les leviers d’acquisition
- SEO, SEA, social, contenu, emailing
- Avantages et limites de chaque levier
Construire une stratégie cohérente
- Choix des canaux
- Allocation des ressources
- Priorisation des actions
→ Atelier : construction d’une stratégie d’acquisition
Optimiser les performances des canaux
Améliorer l’acquisition de trafic qualifié
- Alignement cible / message / canal
- Optimisation des campagnes
Optimiser la conversion
- Lien avec le tunnel de conversion
- Amélioration des landing pages
→ Étude de cas : optimisation d’un dispositif existant
Mettre en place une stratégie pilotée par la data
Identifier les KPI clés
- CAC (coût d’acquisition client)
- LTV (valeur client)
- Taux de conversion
Construire un tableau de bord
- Suivi des performances
- Analyse des données
→ Atelier : création d’un tableau de pilotage
Mettre en œuvre une démarche d’amélioration continue
Mettre en place une logique test & learn
- Tests A/B
- Itération rapide
Optimiser en continu
- Analyse des résultats
- Ajustement des stratégies
→ Exercice : plan d’expérimentation
Articuler acquisition, conversion et fidélisation
- Lien entre marketing et commercial
- Alignement avec la stratégie globale
- Vision long terme
→ Livrable : plan d’acquisition complet
L’inscription est validée par un entretien téléphonique ou physique.
Le participant doit s’auto-évaluer au début et à la fin de la formation. Cette auto-évaluation est complétée par un questionnaire de fin de formation pour évaluer les compétences acquises durant la formation et un questionnaire de satisfaction.