Formation – Promotion des ventes

Public : Directeurs marketing, Directeurs commerciaux, Chefs de produit, Chefs de publicité.

Pré-requis : Aucun.

A l’issue de la formation, le participant est capable de :

• Comprendre le concept de promotion des ventes et s’approprier les différentes techniques pour réussir ses opérations.

Rappel des principes : 

• Définition générale
• Promotion vs politique de prix
• Promotion vs publicité
• La place grandissante de la promotion

Les techniques de promotion :

• L’essai gratuit, les remises et coupons de réduction, les offres de remboursement (ODR)
• Les primes directes ou différées, les primes auto-payantes
• La vente par lots et les offres groupées
• Les concours, jeux et loteries
• Les cadeaux et échantillons
• Les séries limitées
• Les partenariats promotionnels
• Les clubs de clients et cartes de fidélité…

Les règles juridiques et contraintes légales :

• La législation en vigueur
• Le marquage des échantillons
• Le remboursement des frais de participation aux jeux-concours
• L’extrait de règlement, etc.

Le choix des techniques de promotion selon l’objectif visé : 

• Lancement d’un nouveau produit/service
• Campagne de notoriété/d’image du produit
• Incitation à l’achat pour les acheteurs réticents
• Incitation à une consommation plus importante
• Accroissement du taux de nourriture
• Cross selling
• Influence sur la rotation des produits

Concevoir une opération de promotion : 

• Modalités
• Étude de faisabilité
• Réalisation des supports (PLV, marketing direct, communication, etc.)
• Planning
• Brief des forces de vente
• Pilotage, suivi et mesure des résultats de l’opération

Le retour sur l’efficacité d’un campagne de promotion :

• Le taux de remontée
• Mesure comparée par rapport aux objectifs visés
• Mesure de rentabilité

Transmission des apports théoriques par des exposés et des exercices.
Découverte des enseignements par le questionnement et les échanges avec et entre les participants.

L’inscription est validée par un entretien téléphonique ou physique.

Le participant doit s’auto-évaluer au début et à la fin de la formation. Cette auto-évaluation est complétée par un questionnaire de fin de formation pour évaluer les compétences acquises durant de la formation et un questionnaire de satisfaction.