La segmentation est une étape clé du marketing stratégique. Elle permet de mieux comprendre son marché, d’identifier les clients à fort potentiel et d’adapter ses actions marketing. Cette formation vous apporte une méthodologie complète pour segmenter votre marché, définir vos cibles prioritaires et orienter votre stratégie.
Public : Responsables marketing, dirigeants, chefs de projet, commerciaux.
Pré-requis : Aucun prérequis spécifique
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
Comprendre les enjeux de la segmentation
→ Cas pratique : segmentation réussie vs inefficace
Identifier les critères de segmentation
Segmentation BtoC
Segmentation BtoB
→ Exercice : identification des critères pertinents
Construire une segmentation pertinente
→ Atelier : construction d’une segmentation complète
Analyser et prioriser les segments
→ Outil : matrice d’attractivité des segments
Définir ses cibles marketing
→ Exercice : définition des cibles prioritaires
Construire des personas opérationnels
→ Atelier : création de personas détaillés
Adapter son marketing aux segments
Intégrer la segmentation dans la stratégie globale
Exploiter les données pour affiner la segmentation
Formaliser une stratégie de segmentation exploitable
→ Livrable : matrice de segmentation + personas
L’inscription est validée par un entretien téléphonique ou physique.
Le participant doit s’auto-évaluer au début et à la fin de la formation. Cette auto-évaluation est complétée par un questionnaire de fin de formation pour évaluer les compétences acquises durant la formation et un questionnaire de satisfaction.
📄 Support de formation + ✅ Attestation de réussite inclus
Partner’ Media propose l’intégralité de son offre en présentiel ou à distance avec les solutions TEAMS tout en conservant le programme et la durée.