La structuration de l’offre et la définition du prix sont des leviers majeurs de performance et de rentabilité. Une offre mal positionnée ou un prix mal calibré peuvent freiner le développement commercial. Cette formation vous permet de construire une offre cohérente, de comprendre les mécanismes de perception de la valeur et de définir une stratégie de prix adaptée à votre marché.
Public : Responsables marketing, dirigeants, commerciaux, chefs de produit.
Pré-requis : Aucun prérequis spécifique
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
Comprendre les enjeux de l’offre et du pricing
→ Cas pratique : analyse d’offres et de stratégies de prix
Structurer une offre claire et cohérente
→ Atelier : structuration d’une offre
Comprendre la perception de la valeur
→ Exercice : analyse de la valeur perçue d’une offre
Choisir une stratégie de prix adaptée
→ Atelier : définition d’une stratégie de prix
Déterminer le prix de vente
→ Exercice : calcul et simulation de prix
Intégrer les dimensions psychologiques du pricing
→ Cas pratique : optimisation d’une grille tarifaire
Adapter sa stratégie de prix au marché
Tester et optimiser son pricing
Aligner offre, prix et stratégie commerciale
Formaliser une stratégie d’offre et de pricing
→ Livrable : matrice offre & pricing
L’inscription est validée par un entretien téléphonique ou physique.
Le participant doit s’auto-évaluer au début et à la fin de la formation. Cette auto-évaluation est complétée par un questionnaire de fin de formation pour évaluer les compétences acquises durant la formation et un questionnaire de satisfaction.
📄 Support de formation + ✅ Attestation de réussite inclus
Partner’ Media propose l’intégralité de son offre en présentiel ou à distance avec les solutions TEAMS tout en conservant le programme et la durée.