Public : Responsables marketing, dirigeants, chefs de projet
Pré-requis : Connaissances de base en marketing
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Définir des objectifs marketing
- Structurer un plan d’action
- Allouer les ressources
- Piloter la performance
Comprendre les enjeux du marketing stratégique
- Rôle du marketing dans la stratégie d’entreprise
- Différence marketing stratégique vs opérationnel
- Évolution des comportements clients (omnicanal, digitalisation)
- Intégration du marketing dans la performance globale
→ Atelier : diagnostic rapide de maturité marketing
Réaliser un diagnostic marketing complet
Analyse externe
- Étude de marché (tendances, taille, évolution)
- Analyse concurrentielle (benchmark structuré)
- Outils : PESTEL, 5 forces de Porter
Analyse interne
- Audit des ressources marketing
- Analyse des performances (acquisition, conversion…)
- Diagnostic de l’offre
→ Atelier : construction d’une matrice SWOT complète
Définir sa stratégie marketing
- Segmentation, ciblage, positionnement
- Construction de personas
- Définition de la proposition de valeur
- Stratégie de différenciation
→ Exercice : formalisation d’un positionnement
Fixer des objectifs marketing et business
- Alignement avec la stratégie globale
- Objectifs SMART / OKR
- Hiérarchisation des priorités
→ Atelier : définition d’objectifs mesurables
Construire un plan marketing structuré
- Choix des leviers marketing (offline + digital)
- Modèle POEM (Paid / Owned / Earned Media)
- Définition des actions par canal
- Cohérence omnicanale
→ Exercice : construction d’un plan d’actions détaillé
Définir le plan opérationnel
- Planning marketing
- Allocation des ressources
- Budget marketing
- Organisation des équipes
→ Livrable : feuille de route marketing
Mettre en place un pilotage de la performance
- KPI marketing (trafic, leads, conversion, ROI)
- Tableaux de bord
- Outils de suivi
→ Atelier : création d’un tableau de bord
Optimiser et ajuster sa stratégie
- Analyse des résultats
- Boucle d’amélioration continue
- Ajustement des actions
- Tests (A/B testing, itérations)
Intégrer le digital dans le plan marketing
- SEO, SEA, social media
- Content marketing
- Marketing automation
- Data marketing
Construire un plan marketing actionnable
- Formalisation finale
- Présentation aux parties prenantes
- Plan de déploiement
→ Cas fil rouge : construction complète d’un plan marketing
Cas pratiques, construction d’un plan marketing.
L’inscription est validée par un entretien téléphonique ou physique.
Le participant doit s’auto-évaluer au début et à la fin de la formation. Cette auto-évaluation est complétée par un questionnaire de fin de formation pour évaluer les compétences acquises durant la formation et un questionnaire de satisfaction.