Formation – Négociation contractuelle en anglais

Public :

• Juristes d’entreprise, avocats et collaborateurs de cabinets intervenant sur des contrats internationaux.
• Responsables achats, commerciaux et business développeurs amenés à négocier en anglais.
• Managers, chefs de projet et cadres impliqués dans des négociations contractuelles avec des partenaires étrangers.
• Toute personne souhaitant perfectionner son anglais juridique et développer ses compétences en négociation internationale.

Pré-requis :

• Niveau d’anglais intermédiaire à l’oral et à l’écrit pour pouvoir participer activement aux mises en situation.
• Connaissances de base en négociation ou en suivi contractuel (souhaitées mais non indispensables).

À l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :

• Utiliser un vocabulaire ciblé et précis adapté aux négociations contractuelles et aux réunions professionnelles.
• Introduire nuances et subtilités dans leurs propos afin de renforcer leur crédibilité et leur persuasion.
• Développer leur confiance dans les échanges oraux et écrits avec des clients, partenaires et confrères.
• Identifier les différences culturelles qui influencent la communication et les négociations internationales.
• Mener des simulations de négociations contractuelles en anglais dans des conditions proches de la réalité professionnelle.

Approfondir l’anglais contractuel et maîtriser les bases de la négociation

• Panorama du vocabulaire spécialisé en anglais juridique des contrats et de la négociation.
• La négociation contractuelle :
  • Convaincre, exprimer son accord/désaccord.
  • Expressions typiques et idiomatiques.
  • Savoir sortir de l’impasse, proposer des alternatives.
  • Bien utiliser les temps conditionnels.
• Révision du vocabulaire lié aux chiffres, délais et montants pour sécuriser ses propos.
• Les pièges de vocabulaire juridique à éviter et les “faux amis” fréquents.
• Exercices pratiques d’expression orale en petits groupes.

Mise en pratique et simulation de négociation

• Développer ses compétences d’écoute active dans des contextes juridiques et contractuels.
• Comprendre les subtilités et les non-dits dans la communication de ses homologues.
• Jeux de rôle et mises en situation :
  • Négociation contractuelle (client/fournisseur, acheteur/vendeur).
  • Réunion de travail ou entretien avec un partenaire.
  • Conseiller et défendre une position en anglais.
• Analyse de textes juridiques en anglais et exercices de compréhension orale (audio, vidéo, documents authentiques).
• Prendre conscience des différences interculturelles et adapter son style de communication.
• Exercices filmés avec débriefing pour renforcer la confiance et améliorer la posture.

• Apports théoriques ciblés : vocabulaire et expressions clés de l’anglais juridique et contractuel, avec supports de référence.
• Pédagogie interactive et participative : échanges, discussions dirigées et travail en binômes pour favoriser la mise en pratique immédiate.
• Mises en situation et jeux de rôle : simulations de négociations contractuelles et de réunions professionnelles en anglais, avec feedback personnalisé.
• Exercices pratiques d’expression et de compréhension orale : entraînement intensif à partir de documents authentiques (textes, extraits audio, vidéos).
• Analyse de cas concrets : étude de contrats et d’exemples de négociations réelles pour renforcer la compréhension.
• Enregistrements et débriefings : possibilité de filmer certains exercices pour permettre une auto-évaluation et un retour constructif.

L’inscription est validée par un entretien téléphonique ou physique.

Le participant doit s’auto-évaluer au début et à la fin de la formation. Cette auto-évaluation est complétée par un questionnaire de fin de formation pour évaluer les compétences acquises durant la formation et un questionnaire de satisfaction.